不完全でも動くことで「時間・選択肢・学び」を得られる。戦略は「現場での試行と調整」の積み重ねで創発されるべきである。下記4つのアプローチを実践する企業は、混乱相場を競争優位のチャンスに変えうる。
背景：激変する環境のなかで戦略は陳腐化
- 経済・地政学的な混乱、AIの進展によって従来の中長期戦略は信頼性を失い、計画が実効性を保てない時代に。
- 認識される不確実性（顧客・競合・テクノロジー・規制・為替・AI）が高まり、戦略の前提すら崩れてきている。
- 待っているだけでは世界は待ってくれず、不完全でも「迅速に前に進む」柔軟なアプローチが求められる。
成果を出す4つの実践アプローチ
1. キャッシュと流動性の確保
- 不確実な市場では「流動性」「キャッシュこそ強力な防御と攻撃の武器」。
- OECD調査では、支援が無ければ危機に陥る企業が多く、しかし現実には経営陣のわずか24%しか流動性に重点を置いていない。
- 即効性ある施策：
- AIによる予測精度改善（例：在庫・サプライチェーン）で、不要なキャッシュを解放
- 運転資本（売掛・買掛・在庫）の徹底的な見直しで効率化
2. 組織の健全性とオペレーショナルパフォーマンス強化
- 景気後退局面では「防御」だけでなく「攻め」も重要。
- 営業現場の非効率（重複、機会逸失）を改善し、限られた予算をROI重視で再配分。
- 顧客維持（NRR改善）を徹底し、カスタマーサクセスやリテンションにAIで予兆検知を活用。
3. 利益源の特定と集中投資
- 利益は特定の製品／顧客／チャネル／市場セグメントに集中しがち。
- 高度な計算より、まず「どこに稼ぐ源泉があるか」を素早く仮設立てし、そこに資源を集中。
- 詳細分析によって継続的改善を重ねることで、高い収益性を維持。
4. リスク管理とサイバーセキュリティ対策
- 地政学リスク・サイバー攻撃・サプライチェーン断絶などの脅威が増大中。
- 企業の46％がサイバーを主要リスクと認識（昨年比 +20ポイント）。
- 対策として、内部（現状評価）と外部（ペネトレーションテスト）の両面から自社セキュリティ体制を強化し、TPRM（サードパーティ審査）や契約見直しを迅速に実施。
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