この論文は、リーダーが自身を実力以上に見せようとすることのリスクと、それによって生じる弊害、そして真の信頼性を築く方法について述べている。
誇張による一時的な成功は持続せず、長期的には自己と他者の信頼を損なう。
むしろ、自分の足りなさを認め、成長する姿勢こそが真のリーダーシップに繋がり、周囲との信頼関係を築く最善の道であると説いている。
ケーススタディ：ベンの誤り
- ある企業の次期CEO候補・ベンは、自分を実力以上に見せようとし、「優れた人間だと印象づけなければ」と語った。
- コーチはそれを否定し、「成長の可能性と基盤となる能力を示すことが重要」と助言。
自己誇張のリスク
- 信頼性の喪失
実際の能力とのギャップが明らかになると、信頼は損なわれ回復が困難に。 - ストレスと不安の増大
虚像を保ち続けることは心理的に大きな負担となる。 - 学びと成長の機会喪失
自分に足りない部分を隠すことで、学習のチャンスを逃す。 - 人間関係の希薄化
他者との距離が生まれ、孤立や悪循環に陥る。 - 持続的成功の制限
表面的な成功は一時的であり、本物の能力が試される場面で破綻しやすい。 - 周囲への悪影響
周囲が誇張を信じてしまうことで、より深刻な結果を招く可能性がある。
信頼を築き直す戦略
- リスクの内省
- 自分がなぜ誇張したくなるのか、その背景を掘り下げる（例：過去の経験や恐れ）。
- ナラティブ（物語）の再構成
- 「以前は能力があると思っていたが、今はもっと学ぶ必要があると感じている」など、自然に語り直す。
- 誠実な告白（適切な場合）
- 信頼できる相手には、率直に過去の誇張を認めることで、逆に信頼性を高めることができる。
- 成長へのシフト
- 自分を偽るのではなく、成長の旅路として誇張の過去を位置づけ直す。
- 能力開発をオープンにし、他者からの尊敬や協力を得る。
詳細は下記参照。定期購読登録が必要です。
“When You Oversell Your Abilities and It Backfires,” HBR.org, March 24, 2025.