本稿は、AI時代におけるシニアリーダーの新たなキャリア選択肢として「フラクショナルワーク（複数企業で非常勤の経営幹部・責任者を務める働き方）」を紹介している。
AIによる業務変革や組織再編が進む中、経営層であっても一社依存のキャリアリスクが高まっている。そうした環境下で注目されているのが、複数の企業に専門性を提供しながら収入源を分散するフラクショナルワークである。ただし、この働き方は単なる副業や顧問業ではなく、自ら顧客を獲得し、複数の組織で成果を出し続ける「ポートフォリオ型キャリア」であるため、成功には戦略的な準備が欠かせない。著者は、フラクショナルワークへ踏み出す前に以下の5つを自問すべきだと提言している。
1. ハンズオンで実務を担うことが好きか
フラクショナルワークの顧客はスタートアップや中小企業が多く、戦略提言だけでなく実行まで求められることが多い。
そのため、
- 自ら手を動かすことが好き
- ゼロから仕組みを作ることが好き
- 複数の役割を兼任できる
人に向いている。一方、
- 大企業型の役割を好む
- 戦略だけに集中したい
- 実務を避けたい
のであれば、社外取締役やアドバイザー、投資家などの方が適している。
2. 顧客獲得の方法を持っているか
フラクショナルワーカー最大の課題は営業活動である。顧客獲得方法としては、
- 起業家・経営者とのネットワーク構築
- VCやインキュベーターとの関係形成
- 専門プラットフォーム活用
- SNSや情報発信によるブランド形成
- 過去の顧客・同僚からの紹介
などがある。重要なのは、自分に合った方法を見つけ、それを継続的に磨くことである。
3. 個人ではなく会社として活動するか
フラクショナルワークは個人契約でも可能だが、多くは法人を設立して事業として展開する。その場合、
- 料金体系
- 契約書
- 会計・税務
- 社会保障
- マーケティング
などの基盤整備が必要になる。ただし、最初から完璧な仕組みを作る必要はなく、まず顧客獲得に必要な最低限の環境を整えればよい。
4. 顧客ポートフォリオは健全か
フラクショナルワーカーは複数の顧客を持つため、案件選定が重要になる。考慮すべきは、
- 利益相反の有無
- 稼働時間
- 出社・移動負荷
- 会議量
- タイムゾーン
- 将来のキャリアとの整合性
である。単に案件を増やすのではなく、「その案件が自分の専門性や市場価値を高めるか」という視点が重要になる。
5. 長期的に継続可能な働き方か
フラクショナルワーク最大のリスクはバーンアウトである。複数の顧客は、それぞれ自分への要求しか見ていないため、全体最適を管理できるのは本人だけである。そのため、
- 稼働余力を残す
- スコープ拡大に歯止めをかける
- 必要に応じて追加料金を請求する
- 仕事を断る勇気を持つ
ことが必要になる。長く続けるには、顧客管理だけでなく自分自身のキャパシティ管理が不可欠である。
本稿のメッセージ
AI時代には「一社に依存するキャリア」よりも、「複数の収益源と専門性を持つポートフォリオ型キャリア」の価値が高まる。
フラクショナルワークは、
- 自由度
- 収入源の分散
- 専門性の活用
- ワークライフバランス
を実現できる魅力的な選択肢である一方、
- 営業力
- 自己管理能力
- 事業運営能力
- 顧客ポートフォリオ設計力
が求められる。成功の鍵は、「専門家として働くこと」ではなく、「自分自身を一つの事業として経営すること」にある。
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“5 Questions Leaders Should Ask Before Turning to Fractional Work,” HBR.org, April 17, 2026.